De kracht van netwerken

Over de workshop door Julius Scholten tijdens 'Nieuw werk binnenhalen!'

27 mei 2010

Julius Scholten, oprichter van het Informeel Commercieel Netwerk, kent de kracht van netwerken. Met Maatwerkcontact verdient hij zijn geld door de juiste partijen bij elkaar te brengen: hij helpt je aan je ‘wensklant’.

Wat is netwerken eigenlijk? “Koude acquisitie!” roept een deelnemer. “Verkopen,” roept een ander. “Ja,” zegt Julius, “dat zijn allemaal elementen van netwerken, maar netwerken is meer dan dat, veel meer.”

Waarom netwerken?

Netwerken draait om het ontmoeten van relaties en klanten, voor de korte én de lange termijn. Daarom is netwerken meer dan acquisitie alleen, het is ook:

gezellig en leuk
interessante mensen ontmoeten
kennis en ervaring delen, leren van elkaar
contacten aanboren en onderhouden
ambassadeurs van elkaar worden
een opdracht, klant of podium voor je ideeën vinden

Netwerken, hoe doe je dat?

Tot een paar jaar geleden ging netwerken grotendeels face to face. Nu is daar het online-netwerken bijgekomen. Moet je nu echt actief zijn op twitter, Hyves en de hele reutemeteut?
Waar je netwerkt is volgens Julius niet het belangrijkste. De kwaliteit van je netwerk, daar gaat het om.

Je krijgt een goed netwerk door met enthousiasme en plezier contacten te leggen en te onderhouden. Belangrijk hierbij is dat je gemeenschappelijke interesses vindt en vandaar een brug slaat. Maar, durf ook te ‘ontvrienden’. Door al dat online-netwerken heb je al snel een zwakke en onoverzichtelijke groep contacten. Durf afscheid te nemen van contacten waar je toch niets mee doet.

Netwerktips

De zes netwerktips van Julius geven je een steun in de rug bij het opbouwen en onderhouden van een waardevol netwerk.

Tip 1 – bereid je voor
Zorg voor een goede pitch en vraag de deelnemerslijst op. Weet wie je wilt spreken en waar je het over wilt hebben

Tip 2 – blijf vooral jezelf
Blijf jezelf, dan ben je geloofwaardig. Hou je wel aan de online en offline gedragsregels. Stuur bij LinkedIn bijvoorbeeld nooit de standaarduitnodiging, maar zorg voor een persoonlijke noot

Tip 3– 3-5 minuten regel
Kijk bij ‘offline’-netwerken niet steeds over je schouder, maar probeer wel meerdere mensen te spreken. Blijf zeker niet alleen maar hangen bij mensen die je toch al kent

Tip 4 – voldoende visitekaartjes?
Geef je kaartje alleen als je ook echt wilt dat de ontvanger contact met je opneemt!

Tip 5 – maak afspraken en kom die ook na
Maak concrete afspraken, maak duidelijk wat je van die afspraak verwacht en kom je afspraken na, altijd!

Tip 6 – onderhoud je netwerk op elk moment
Repareer het dak als het droog is. Wees geïnteresseerd en attent, ook als je niet direct iets van de ander nodig hebt.